Souhaitez-vous créer une entreprise ou reprendre une entreprise existante ? Avez-vous à cœur l’amélioration des performances de votre entreprise en vue de la développer ? Une donnée cruciale est indispensable pour toutes les actions que vous menez : le chiffre d’affaires prévisionnel. Si vous commencez par faire vos premiers pas dans le domaine du business, les méthodes de calcul des chiffres peuvent vous sembler floues. Découvrez dans cet article quelques exemples de calcul de chiffre d’affaires prévisionnel d’une entreprise. Focus.
Sommaire
Qu’est-ce que le chiffre d’affaires prévisionnel d’une entreprise ?
Le chiffre d’affaires prévisionnel est une estimation des ventes qu’une entreprise anticipe de réaliser sur une période donnée. Cette anticipation s’effectue généralement sur un exercice comptable de douze mois.
Cette projection est essentielle pour évaluer la viabilité et la rentabilité d’un projet, notamment lors de la création ou de la reprise d’une entreprise. Réaliser le chiffre d’affaires prévisionnel permet également de déterminer les ressources nécessaires pour atteindre les objectifs fixés tels que :
- les achats de matériel ;
- l’embauche de personnel ;
- ou la gestion des stocks.
Un autre avantage de la réalisation d’un chiffre d’affaires prévisionnel est qu’il permet à l’entreprise de piloter ses activités en servant de fondation, de base pour établir un budget et mesurer les performances. Cela permet de réaliser avec efficacité un mapping concurrentiel. Avoir un chiffre d’affaires prévisionnel permet aussi d’obtenir des financements, car les banques et les investisseurs exigent souvent une estimation réaliste des futurs revenus.
Comment calculer un chiffre d’affaires prévisionnel ? Les méthodes
Pour estimer le chiffre d’affaires prévisionnel, multipliez le prix unitaire par le nombre de ventes attendues. Il est essentiel de déterminer précisément les tarifs des produits ou services et d’évaluer à la fois le nombre de clients potentiels et leurs volumes d’achat. Afin d’obtenir une estimation aussi précise que possible, il est recommandé de combiner différentes méthodes d’évaluation. La formule de base et la plus simple à retenir est :
Chiffre d’affaires prévisionnel = Prix de vente unitaire × Quantité vendue prévisionnelle
Pour chaque produit ou service, vous devez déterminer le prix de vente moyen anticipé (en tenant compte d’éventuelles remises ou promotions). Vous devez aussi estimer le nombre d’unités vendues durant la période, en vous basant sur des études de marché ou des données historiques (pour une entreprise existante). Si vous avez plusieurs lignes de produits ou de services, effectuez le calcul pour chacune, puis additionnez les résultats pour obtenir le chiffre d’affaires total prévisionnel.
Plusieurs méthodes s’affrontent dans le milieu des affaires pour déterminer un chiffre d’affaires prévisionnel. Au nombre de ces dernières, on peut citer :
- la méthode basée sur le marché ;
- la méthode basée sur les ventes unitaires ;
- la méthode basée sur les données historiques.
La méthode ou l’estimation basée sur le marché
Cette méthode consiste à analyser le marché pour estimer votre part de chiffre d’affaires potentiel. Pour y arriver, vous devez :
- étudiez la taille du marché (chiffre d’affaires total du secteur) ;
- déterminez votre part de marché réaliste (en fonction de votre positionnement, de la concurrence, etc.) ;
- appliquez cette part de marché à la taille du marché pour obtenir votre chiffre d’affaires prévisionnel.
Exemple : Si le marché des produits bio en France représente 10 milliards d’euros et que vous visez 0,1 % de part de marché, votre chiffre d’affaires prévisionnel serait de 10 millions d’euros. Rappelons également que l’estimation du chiffre d’affaires prévisionnel permet aussi l’entreprise d’adapter les outils marketing à ses objectifs de performance.
La méthode basée sur les ventes unitaires
Cette méthode est idéale pour les entreprises qui vendent des produits ou des services en unités. Dans ce cas, pour déterminer votre chiffre d’affaires prévisionnel :
- estimez le nombre de produits ou de services que vous pouvez vendre par mois ;
- multipliez ce nombre par le prix de vente unitaire.
- projetez ce chiffre sur une année.
Exemple : Si vous prévoyez de vendre 100 produits par mois à 50 € l’unité, votre chiffre d’affaires mensuel serait de 5 000 €, soit 60 000 € par an.
L’estimation basée sur les données historiques
Si votre entreprise est déjà en activité, vous pouvez utiliser vos données passées pour prévoir vos revenus futurs. Pour ce faire :
- analysez votre chiffre d’affaires des années précédentes ;
- identifiez les tendances de croissance ou de baisse ;
- appliquez un taux de croissance réaliste pour les années à venir.
Exemple : Si votre chiffre d’affaires a augmenté de 10 % chaque année et que vous avez réalisé 100 000 € l’an dernier, vous pouvez estimer un chiffre d’affaires de 110 000 € pour l’année prochaine.
Réussir le calcul du chiffre d’affaires prévisionnel : adapter le calcul aux spécificités de votre activité
Pour réussir le calcul du chiffre d’affaires prévisionnel et éviter certains biais, vous devez tenir compte de certains paramètres liés à votre secteur d’activité tels que :
- la saisonnalité : certaines périodes de l’année peuvent générer plus ou moins de ventes. Ajustez vos prévisions mensuelles ou trimestrielles en fonction des hauts et des creux de votre activité ;
- la croissance ou le déclin du marché : pour une entreprise déjà établie, appliquez un taux de croissance basé sur l’évolution passée ou sur des tendances sectorielles ;
- les ajustements pour remises et promotions : intégrez d’éventuelles remises ou promotions qui peuvent impacter le prix moyen de vente.